Theo thống kê mới nhất từ Hootsuite thì Tiktok đang có hơn 1 tỷ người dùng hàng tháng trên toàn cầu và Việt Nam nằm trong top các quốc gia về user trên Tiktok. Chính vì sự phát triển mạnh và nhanh như vậy mà có khá nhiều cách kiếm tiền trên Tiktok.
Cách trực tiếp có và gián tiếp để xây dựng và tăng nhận diện thương hiệu cũng rất tốt. Ở bài viết này mình sẽ không đề cập đến việc kinh doanh trên Tiktok Shop. Mình đã có chuỗi bài viết hướng dẫn trước đây rồi. Bạn có thể xem thêm tại đây.
Còn ở bài viết này mình sẽ tập trung giải đáp và chia sẻ đến những bạn đang sáng tạo nội dung những cách kiếm tiền online trên Tiktok cũng như là những hướng dẫn, lưu ý cần phải biết để nhanh chóng có được kết quả đầu tiên cho đến khi thăng hạng được mức thu nhập 100 triệu đầu tiên.
Làm Tiktok để kinh doanh hoặc tạo thu nhập từ Affiliate thật ra không quá khó, nhưng mình nghĩ rằng bạn sẽ cần “MỘT NGƯỜI ĐỒNG HÀNH”. Đó là lý do mình xây dựng nên chương trình online mentorship 1:1 (đồng hành và hướng dẫn online 1 kèm 1).
5 cách kiếm tiền trên Tiktok cực tiềm năng
Để tiếp thêm động lực cho bạn trong việc kiếm tiền trên Tiktok thì mình xin phép flex nhẹ kết quả dưới đây, nó đến hoàn toàn thụ động, vì trong khoảng thời gian này kênh của vợ mình hoàn toàn không ra 1 video nào mới cả.
1/ Affiliate Marketing
Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) là hình thức kiếm tiền mà bạn sẽ đăng ký và lấy sản phẩm/dịch vụ của người khác để đi quảng bá, khi có khách hàng bị thuyết phục thông qua nội dung video của bạn và họ thao tác mua hàng thì bạn sẽ nhận được % hoa hồng.
Cái hay của chương trình affiliate trên Tiktok là giao diện các sản phẩm mà bạn chọn để quảng bá sẽ giống như 1 shop đang kinh doanh trên Tiktok Shop vậy, nếu không phải là người có kinh nghiệm thì rất khó nhận biết nên gần như là bạn sẽ có được sự tin tưởng tuyệt đối khi quảng bá sản phẩm ở các shop có lượt mua và đánh giá tốt.
Một vài ngành hàng mà mình đã test qua cho đối tác bên mình và ra được chuyển đổi rất tốt mà bạn có thể tham khảo qua:
- Làm đẹp
- Thời trang
- Fitness
- Dinh dưỡng
- Giáo dục
- …
Còn những ngành hàng khác thuộc phạm vi giá cao hoặc các sản phẩm liên quan trực tiếp đến sức khoẻ người tiêu dùng như thực phẩm chức năng thì thời điểm hiện tại là mình thầy không phù hợp trên nền tảng này.
Về phần quy trình kiếm tiền với affiliate marketing trên Tiktok Shop sẽ có như sau: Sản xuất và đăng video lên kênh ⇒ gắn link sản phẩm ⇒ video tiếp cận người dùng ⇒ người dùng bị thuyết phục và thao tác mua hàng ⇒ bạn sẽ nhận được hoa hồng (tạm treo) ⇒ sản phẩm đến tay khách hàng và hoàn tất hết các khâu về thanh toán ⇒ bạn sẽ chính thức nhận được số tiền hoa hồng tạm treo trước đó.
Nghe qua thì có vẻ đơn giản nhưng để có được chuyển đổi tốt (khách thao tác mua hàng) thì trước tiên bạn cần phải hiểu được tệp người dùng nhắm đến khi xây dựng và phát triển kênh, lựa chọn sản phẩm phù hợp và phải thuyết phục họ mua hàng thông qua phần nội dung mà bạn truyền tải.
2/ Referral Program
Referral Program (chương trình giới thiệu), cũng tương tự như affiliate marketing thì các dịch vụ, ứng dụng sẽ được “đóng gói” dưới 1 đường link đặc biệt và khi có người dùng click vào đó để đăng ký theo đúng yêu cầu của nhà cung cấp thì bạn sẽ nhận được phần thưởng.
Khác với Affiliate, khách hàng phải mua hàng qua đường link của bạn thì referral sẽ được xem là phiên bản dễ làm hơn thì chủ yếu các chương trình referral người dùng chỉ cần đăng ký, xác minh, dùng ứng dụng… thì bạn sẽ nhận được phần thưởng.
Ờ một vài chiến dịch tài chính thì khi người dùng đăng ký dưới link phát sinh giao dịch thì bạn sẽ nhận được % phí giao dịch cửa người dùng đó.
Bạn có thể tập trung vào 2 keyword được xem là điểm mạnh của các chương trình referral, đó là:”không cần mua hàng, đăng ký miễn phí”.
Tuy nhiên, cũng cần phải làm content thật cẩn thận, đừng quá lộ liễu, không giống như chương trình affiliate đã được hỗ trợ trên Tiktok Shop thì khi bạn muốn làm các chương trình referral bên ngoài thì không có cách nào khác ngoài “chèo kéo” họ thông qua phần bio ở trên kênh.
Mọi hành vi điều hướng người dùng ra khỏi nền tảng Tiktok hiện tại đều sẽ bị xem là “trọng tội” và hình phạt mà bạn nhận có thể khả năng cao là sẽ bị “bóp tương tác”.
3/ Booking
Đây là hướng kiếm tiền phổ biến nhất hiện nay trên Tiktok, nghĩa là các nhãn hàng sẽ trả tiền cho các sản phẩm video mà bạn làm ra trên kênh. Mức giá trung bình hiện tại là 1 – 2 triệu VND cho kênh khoảng 50k – 100k follower.
Nếu như trước đây thì hướng booking như này “khá thơm” nhưng ở hiện tại khi mà số lượng kênh ngày càng tăng nhưng chất lượng ngày càng giảm, nghĩa là nhiều kênh hiện nay có vài trăm, vài triệu follower nhưng không đảm bảo về tính chuyển đổi mong muốn của nhãn hàng nên bây giờ các brand đang khá khắt khe trong việc lựa chọn booking.
Cũng cần lưu ý thêm là bạn nên có chọn lọc những thương hiệu có sản phẩm liên quan đến với chủ đề kênh của bạn, để tránh việc làm giảm chất lượng kênh và đảm bảo được sự hiệu quả về chuyển đổi mà mình đã đề cập ở trên.
Sẽ còn 1 hướng booking nữa, đó là các vị trí ở trong phần bio link trên kênh Tiktok, xếp hạng từ cao xuống thấp sẽ tương ứng với từng vị trí mà người dùng sẽ có xu hướng click vào nhiều nhất, vì vậy bạn có thể chia ra, chẳng hạn vị trí 1-3 sẽ là 2 triệu/tháng, 3-10 là 1 triệu/tháng… cứ tương tự như vậy.
Khi mà chuyển đổi từ bio kênh bạn mà cao thì các khách hàng họ sẽ mạnh dạn quay lại ở những lần sau, hấp dẫn hơn nữa là các brand còn sẽ tranh nhau “đấu giá” cho từng vị trí trên phần bio.
4/ Livestream
Livestream là tính năng đang được Tiktok đẩy cực kỳ mạnh để hỗ trợ cho Tiktok Shop và ở đây bạn cũng sẽ khai thác thêm được rất nhiều hướng kiếm tiền khác nhau trên Tiktok.
Về cơ bản sẽ có các hướng sau:
- Livestream để bán hàng của bạn trực tiếp trên Tiktok Shop.
- Livestream để bán hàng của những shop mà bạn đang làm affiliate.
- Livestream để nhận xu trên Tiktok ⇒ có thể quy đổi ra tiền mặt.
Nếu bạn live để bán hàng thì cần đặc biệt lưu ý những gạch đầu dòng sau:
- Cách lựa chọn sản phẩm, không quá ít cũng không quá nhiều, trên dưới 15 – 20 là được và trong phiên live cần phải giới thiệu hết cả thảy những sản phẩm đã gắn vào giỏ hàng.
- Concept cho phiên live là cực kỳ quan trọng, đây là bước mà bạn sẽ giữ chân người xem ở lại, vì theo thuật toán của TIktok thì tỷ lệ phiên live tiếp cận đến những người chưa biết bạn là ai khá lớn nên bạn cần phải thuyết phục được họ ở lại.
- Sau khi đã giữ chân họ ở lại thì bạn cần phải thuyết phục được họ mua hàng, để làm được điều đó thì ngoài việc sản phẩm đúng nhu cầu ra thì bạn bắt buộc phải có deal cho từng sản phẩm gắn trong giỏ hàng, nên có chiến lược deal hợp lý để không phải lỗ nha.
Xem chi tiết: (Hướng dẫn) Livestream Tiktok Shop đạt 100 đơn đầu tiên
Nhưng qua 1 vòng review các kênh hiện tại trên thị trường thì mình thấy các bạn KOC nên tập trung vào việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm thì tính chuyển đổi sẽ khả thi hơn. Còn với những bạn KOL (chuyên gia trong lĩnh vực nào đó) thì đôi khi chỉ cần ngồi chia sẻ, trò chuyện, tâm sự, chém gió với người xem thôi cũng có chuyển đổi khá tốt rồi, chưa kể là bạn hoàn toàn có thể nhận được các phần quà từ người xem.
5/ Viết kịch bản Tiktok
Hiển nhiên thì khi Tiktok phát triển, kéo theo 1 lượng người dùng chuyên sáng tạo nội dung cũng “đổ bộ” đến nền tảng, từ đó nhu cầu tìm kiếm những bạn thích viết lách, đặc biệt là về kịch bản và lên concept được “săn đón” rất nhiều.
Đây là công việc mà bạn sẽ làm việc tự do và bạn sẽ được thỏa sức sáng tạo “vô biên”, những ý tưởng “điên khùng” nhất cũng có thể xuất hiện nhưng nó sẽ còn phụ thuộc vào định hướng của từng kênh.
Nhìn chung, đây là định hướng mà bạn có thể bắt đầu, dù là người mới chưa từng viết lách qua trước đó vẫn có thể làm được.
Hướng dẫn kiếm tiền trên Tiktok
Ở đây mình sẽ không hướng dẫn theo kiểu “cầm tay chỉ việc”, mà mọi thứ mình chỉ sẻ chỉ với 1 mục đích là để bạn nắm bắt được cơ hội và hiểu luật chơi để kiếm tiền hiệu quả hơn.
Hiểu được luật chơi của nền tảng
Nói gì nói, bạn kiếm tiền trên “đất” của người khác thì bạn phải tuân theo luật chơi của họ, ở đây thì bạn cần phải biết được về thuật toán cũng như chính sách của Tiktok.
Bạn không cần phải cố hiểu về thuật toán của Tiktok, bởi đây không khác gì “bí mật quốc gia” vậy, nó là cả nguồn sống của 1 doanh nghiệp lớn nên không dễ gì họ để bạn biết, bạn chỉ có thể đoán mò ra được qua việc thử nghiệm trên chính kênh của mình.
Phần quan trọng là bạn cần phải hiểu được chính sách của Tiktok, ngoài những thứ hiển nhiên bị cấm ở hầu hết mọi nền tảng được thể hiện rõ ở phần “chính sách” thì sẽ còn những “quy luật ngầm” mà bạn cũng cần phải biết.
Mình và team đã test trong rất nhiều năm trở lại đây (đa số đều là sai lầm và rút kinh nghiệm) những chính sách ngầm này và mình có thể chia sẻ nó đến với bạn.
Bạn có thể xem thêm ở bài viết này.
Xác định ngách nội dung
Để tìm được ngách đi và phát triển kênh thì bạn phải biết bản thân mạnh nhất ở điểm nào, đi nghiên cứu các đối thủ khác và tìm được điểm nhấn thương hiệu riêng.
Ví dụ: Bạn đam mê về fitness nhưng lại có chuyên môn về dinh dưỡng, thị trường chưa ai làm tốt việc này thì bạn có thể đi theo hướng về dinh dưỡng, sau này phát triển rồi thì bạn có thể mở rộng ra thêm các dịch vụ khác về fitness.
Bạn có thể nghiên cứu ngách, tìm ý tưởng theo từ khoá thông qua các hashtag lớn trên Tiktok.
Quy trình xây và phát triển kênh
Về lộ trình sẽ có những gạch đầu dòng dưới đây:
- Lên concept cho kênh.
- Lên nội dung để quay, phân chia rõ nội dung nào sẽ thuộc thông tin, nội dung nào sẽ gắn sản phẩm. Phần này quan trọng, bởi video nào bạn cũng gắn sản phẩm thì khả năng cao sẽ bị flop vì có thể sẽ lọt vào diện “không còn giá trị gì cho người dùng trên nền tảng”.
- Tiến hành sản xuất và đăng video lên kênh.
- Đo lường từng video theo các chỉ số, tương tác (view, like, comment) cho đến tỷ lệ chuyển đổi.
- Tìm ra được video có chuyển đổi tốt để đẩy thêm quảng cáo cho video đó.
- Những video bị flop hoặc tương tác cao nhưng chuyển đổi chưa tốt như mong muốn thì cần phải tối ưu lại.
- …
Còn khá nhiều thứ để nói đến và mình sẽ chia sẻ kỹ hơn ở bài viết hướng dẫn xây kênh.
Xem chi tiết: Cách xây dựng kênh Tiktok làm affiliate hoặc kinh doanh
Khai thác thương mại cho kênh
Về hướng khai thác thương mại cho kênh thì sẽ có 2 hướng sau:
- Free traffic: Đây chính là những thứ mà mình đã chia sẻ từ đầu bài viết, là việc bạn sẽ xây dựng nội dung cho kênh, tiếp cận người dùng có nhu cầu, thuyết phục họ để họ mua hàng mà bạn không cần tốn bất kỳ chi phí quảng bá nào.
- Paid traffic: Bạn sẽ phải bỏ tiền ra để tiếp cận, quảng bá sản phẩm đến khách hàng thông qua nội dung bằng cách chạy quảng cáo, hiện tại sẽ có 4 cách để bạn có thể chạy trên Tiktok, đó là theo tăng lượt xem video, tăng lượt follow kênh, tăng lượt click vào link, tin nhắn.
Nói thêm về paid traffic thì để chạy hiệu quả bạn cần phải biết cách test trước khi tìm ra được 1 video ngon để bơm tiền ra chuyển đổi tốt.
Ví dụ:
- Bạn làm được 1 nội dung có được chuyển đổi tốt về follower thì có thể bơm tiền để chạy lượt xem video.
- Bạn làm được 1 nội dung có được chuyển đổi tốt về mua hàng trên Tiktok Shop thì có thể bơm tiền để chạy theo lượt click vào sản phẩm.
Ngoài ra, bạn còn có thể chạy mồi ở những nền tảng ngoài như Facebook, Google, Youtube…
Lưu ý nè!
Để tối ưu thu nhập tốt và mong muốn thăng hạng lên những con số cao hơn thì bạn lưu ý thêm giúp mình 4 việc dưới đây.
Đừng làm bạn với anh “cô” chị “đơn”
Nghĩa là khi kiếm tiền trên Tiktok thì bạn đừng “đơn phương độc mã”, cũng đừng sợ về việc phải ăn chia khi làm với 1 người khác.
Bạn làm 1 mình thì rất khó để xử lý được những trường hợp về việc: bị gắn cờ, bị khóa kênh (kênh vài triệu follower vẫn gặp như cơm bữa), bị chơi xấu, vi phạm chính sách…
Khi mà bạn tham gia vào network thì kênh sẽ được “bảo kê” tốt hơn và khi gặp những tình trạng trên thì việc bạn cần làm duy nhất là alo cho bên network, họ sẽ xử lý giúp bạn từ A-Z.
Ngoài ra, việc bí ý tưởng trong quá trình xây dựng, phát triển và mở rộng kênh, hay việc tối ưu khai thác thương mại thì bạn không thể nào 1 mình làm hết được.
Hay nói gần nhất là về Tiktok Shop, bạn đâu thể nào biết được về quy trình, cách đăng ký, cách tối ưu, cách livestream hiệu quả… không, mọi thứ bạn cần phải có thêm người hỗ trợ, đừng đi 1 mình.
Kiên trì
Kênh bạn có thể lên 50k-100k follower trong 2-3 tháng là chuyện bình thường, thậm chí nhiều kênh còn phát triển nhanh hơn như vậy.
Nhưng cũng có kênh tăng trường không như mong đợi, hoặc khi bạn phát triển đến 1 giai đoạn nào đó thì kênh sẽ bị chững lại, buộc bạn phải kiên trì, thay đổi để phát triển mạnh hơn nữa.
Follower cũng chỉ là những con số
Bạn cũng đừng áp lực về những con số như follower, nó cũng chỉ là những con số, thay vào đó bạn nên tập trung vào chất lượng của tệp follower và nội dung video mà bạn làm sẽ là thứ quyết định đến tệp đó.
Có thể sẽ đến 1 mức phát triển nào đó kênh bạn sẽ bị chững lại, lúc đó bạn cần phải mở rộng tệp, có thể bị loãng đôi chút so với định hướng ban đầu, nhưng chỉ cần nó gần đúng theo chủ đề ban đầu thì mình tin chắc chất lượng về tỷ lệ chuyển đổi vẫn cao.
Đó là lý do xảy ra tình trạng kênh vài trăm nghìn follower, thậm chí là vài triệu follower, nhưng tiền kiếm còn thua cả những kênh 20k-50k follower.
Thậm chí khi có brand booking thì bạn hoàn toàn có thể show những con số ra để chứng mình về chất lượng của kênh để có thể tăng giá booking.
Hãy xem sáng tạo nội dung là 1 cái nghề
Không riêng gì các bạn Tiktoker hiện nay, hay gọi chung là content creator (những người làm công việc sáng tạo nội dung) thì đây là 1 cái nghề thật sự tiềm năng và cần được sự công nhận từ nhiều người.
Chính sự phát triển của Tiktok đã giúp nâng tầm “sáng tạo nội dung”, khi mà ở hiện tại cái nghề này đã tiếp cận được nhiều đối tượng lớn tuổi hơn, không còn bị gò bó trong phạm vi của giới trẻ nữa.
Chi tiết hơn về chủ đề này thì bạn có thể xem ở bài viết dưới đây.
Xem thêm: Sáng tạo nội dung (cơ hội cho ai?) và chìa khoá thành công với nghề
Chắc chắn sẽ còn nhiều sự thay đổi trong tương lai, chưa biết thế nào nhưng mình sẽ là người đón đầu và chia sẻ đến bạn thông qua nội dung trên blog, kênh Youtube và cả Fanpage Mayashare.
Muôn vàn câu hỏi về cách kiếm tiền trên Tiktok
Có 3 câu hỏi mình nhận được từ nhiều bạn gửi về Mayashare và mình thấy nhu cầu ngày 1 lớn dần nên tiện ở bài viết này mình sẽ giải đáp hết.
Kiếm tiền trên Tiktok có thật không?
Thật! như các cách mà mình đã chia sẻ ở trên thì bạn hoàn toàn có thể rút về tài khoản ngân hàng bằng VND, kèm theo đó là rất rất nhiều cơ hội để bạn phát triển ở tương lai.
Cách bật kiếm tiền trên Tiktok?
Không giống như Youtube, bạn có thể bật được kiếm tiền khi thỏa điều kiện 1000 người đăng ký và 10,000 giờ xem, thì ở Tiktok không thể bật được kiếm tiền và bạn sẽ kiếm tiền bằng cách dùng Tiktok để kéo traffic và tăng nhận diện thương hiệu để kiếm tiền thông qua các hình thức khác.
Bao nhiêu follow thì được kiếm tiền trên Tiktok?
Bạn cần đạt đủ 1000 Follower thì Tiktok Shop sẽ gửi lời mời tham gia kiếm tiền với chương trình affiliate marketing thông qua phần thông báo hệ thống hoặc bạn có thể liên hệ với các chủ shop trên Tiktok Shop để họ gửi lời mời trực tiếp đến bạn.
Tạm kết
Trên đây là tất cả những gì mình muốn chia sẻ đến bạn về 5 cách kiếm tiền trên Tiktok phổ biến và cực kỳ tiềm năng, giúp bạn có thể có được 1 nguồn tiền mỗi tháng, thậm chí là 1 công việc nghiêm túc để theo đuổi.
Chúc bạn thành công và nếu những kiến thức, thông tin mình chia sẻ mang lại sự hiệu quả cho bạn thì có thể chia sẻ niềm vui đó đến với mình thông qua phần Fanpage trên Facebook.
